Како Yitailock го подготвува својот тим за попаметна продажба и посилно присуство на пазарот?

Растот на индустрискиот хардвер не се случува сам по себе - потребен е тим кој го разбира и производот и пазарот. Претходно овој период, Yitailock го собра својот тим за управување и продажба на целодневна внатрешна обука. Агендата опфати низа теми, но основната тема беше иста насекаде: како да се најдат вистинските клиенти, поефективно да се комуницира и да се градат односи кои всушност одат некаде.

Работење на вистинските канали

Добар дел од сесијата се фокусираше на тоа каде да најдете клиенти и како да се појавите добро откако ќе го направите тоа. Тоа значеше да се помине низ операциите на B2B платформата и како списоците на производи за брави на кабинети, шарки и хардвер за куќиште може да се претстават појасно - вид на детали што му помагаат на купувачот да одлучи дали да посегне наместо да се движи покрај себе.

Тимот, исто така, потроши време на извори на клиенти базирани на Google и како да ги користи царинските податоци за да ги идентификува потенцијалните купувачи на одредени пазари. Овие не се комплицирани алатки, но нивното користење со малку поголема намера го прави пребарувањето помалку игра со погодување.

Разбирање со кого разговарате

Еден од попрактичните делови на обуката се занимаваше со истражување на позадината на клиентите - не само да се знае што прави компанијата, туку и да се разбере личноста од другата страна на разговорот. Различни контакти имаат различни приоритети. Менаџерот за набавки размислува поинаку од инженерот или сопственикот на бизнисот, а прилагодувањето на начинот на кој комуницирате врз основа на тоа прави вистинска разлика во тоа колку далеку оди разговорот.

Ова природно се поврза со дискусијата за следење на е-пошта - како да се пишуваат пораки што се чувствуваат релевантни, а не генерички, и како да се темпираат следењата на начин што ги одржува работите во движење без да се наметнувате.

Трговски изложби и промоција лице в лице

За категорија производи како што е хардверот за индустриски кабинет, офлајн сè уште е важен. Клиентите сакаат лично да се справат со бравата на шипката или бравата, да поставуваат технички прашања и да добијат читање за добавувачот пред да се посветат на поголеми нарачки. Сесијата опфати подготовка на штандот, како да се водат разговори на шоу, и - исто толку важно - како правилно да се следи штом ќе заврши, за да не згасне добриот разговор.

Се движи напред

Ваквите сесии одразуваат директно верување: да имате цврсти производи е само дел од сликата. Менаџментот и тимот за продажба замина со појасно чувство за тоа како да се пристапи кон различни канали и, покорисно, како да се поврзат, така што напорите во една област ги поддржуваат другите. Планот е да продолжиме да се градиме на ова додека тимот го применува во пракса.